Как врачу лучше помогать пациентам и
при этом зарабатывать больше денег?


Пациенториентированные
продажи в медицине,
и сложные переговоры
в работе врача-клинициста

Специальный тренинг для врачей
(проводится в активной игровой форме для отработки коммуникативных навыков)
Дата не определена
10.00 – 18.00
Краснодар
НА КОГО ОРИЕНТИРОВАН ТРЕНИНГ:
Руководители медицинских организаций (главные врачи и руководители подразделений, заведующие отделениями).
Врачи, общающиеся с пациентами и с их родственниками.
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
Научиться грамотно рабочие цели ставить и правильно их достигать.
1
Стремиться к цели лучше помогать пациентам и при этом зарабатывать больше.
2
Изучить и освоить на практике ключевые постулаты медицинской конфликтологии.
3
Стать эмоционально более компетентными, несмотря на сложные ситуации в работе.
4
Учиться оставлять в клинике всю входящую заболеваемость, а не "кормить конкурентов".
5
Становиться более убедительными вербально и без слов.
6
Перестать "бояться денег" и считать деньги пациента, мол, "наверное, для него это дорого", без навязывания ненужных пациенту медицинских услуг.
7
Получать больше положительных рекомендаций от пациентов.
8
Хотите увеличить продажи медицинских услуг, особенно, если в глубине души Вы Врач, а не "Продавец".
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
День 1
Фундамент медицинского сервиса:
Как врач может учиться, чему следует учиться, форматы обучения, как получить максимальную пользу от тренинга. Прямая и скрытая мотивация участников на получение максимальных результатов… там, где это возможно и где это целесообразно. Ролевая переговорная игра.

Этапы взаимодействия врача и пациента.
- Четыре коммуникативных типа продаж медицинской помощи,
- Место каждого из типов в работе врача,
- Три правила убедительной презентации,
- Как располагать пациента к себе,
- Секреты переговоров о цене.

Как понимать пациента лучше него самого.
Экспертные продажи. Как заключать большие контракты. СПИН-продажи по-медицински. Теория и практика. Просмотр учебного фильма. Психология влияния в медицине.

Абсолютная медицинизация СПИН-продаж + тайны медицинской конфликтологии.
Четыре типа вопросов как коммуникативные инструменты врача, помогающие переводить скрытые потребности пациента в явные для него. Алгоритм сбора жалоб и анамнеза у первичного пациента, чтоб он "увидел свою беду".

01
День 2
Закрепление изученного материала. Внедрение в практику.
- Типы продаж медицинской помощи,
- Этапы взаимодействия врача и пациента,
- Практика переговоров о цене,
- Каузальные и телелогические мотивы поведения лечащего врача,
- 7 + 5 главных мотивов решений пациентов.

Убедительная "презентация" врачом медицинской помощи. Пять этапов презентации медицинских решений, дополнительные правила убеждающих врачебных презентаций. Психологические ловушки в медицине.

Работа с возражениями пациента. Утилизация возражений в медицине. Главные секреты синтонного общения. Адекватная постановка цели врачом при обработке возражений пациента. Профилактика и «лечение» возражений пациента.

Достижение договоренностей. Подведение итогов. Способы закрытия сделок в работе врача. Внедрение изученного материала в практику врача-клинициста и заведующего отделением. Планы на внедрение в практику первых двух дней.

Ответы на любые вопросы участников.
02
АВТОР И ВЕДУЩИЙ: ОЛЕГ БЕЛЫЙ
Профессиональный бизнес-тренер, врач, кандидат медицинских наук,
партнёр ООО «Кальдин Консалтинг», г. Москва.

• Врач, кандидат медицинских наук с опытом работы
• Санитаром в хирургии с 16 лет (в медицинском халате с 1989 года)
• Главным врачом коммерческой клиники с 37 лет (с 2010)
• Один из крупнейших в стране подтверждённых опытов в обучении медицинского персонала
• Крупнейший в стране опыт в сфере изучения эффективности именно настоящих активных тренингов (а не лекций и не семинаров)
• Автор нескольких книг на тему как планировать и развивать карьеру врача, в том числе бестселлера "Богатый Доктор: Секреты Маркетинга".
• Постоянный эксперт центральных телеканалов в теме «Психология конфликтов в медицине»
ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ:
1
Активный тренинг в лучших традициях школы практической психологии…
2
… будет пища для головы, для души и для тела – что-то новое узнаете, что-то новое почувствуете, что-то новое научитесь делать
3
За 2 дня практических занятий приобретёте опыт нескольких лет вдумчивой работы с пациентом
ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ:
Стоимость участия:
18 000 рублей
2 участника - 34 000 рублей
Для оплаты по безналичному расчету загрузите реквизиты пожалуйста и мы пришлем Вам счет и договор.
Нажимая кнопку отправить, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
ЗНАКОМСТВО С ОЛЕГОМ БЕЛЫМ:
Тренинги для врачей. Продажи медицинских услуг. В конце ШУТКА. Богатый Доктор о врачебных тренингах

Обучение стоматологов общению. Олег Белый и Роман (основатель сети стоматологий) тренинги для врачей

Возражение "Я ПОДУМАЮ!" Ответ на возражение пациента "Я ПОДУМАЮ!"
Истинные цели Врача при общении с пациентом
НАШИ КОНТАКТЫ:
+7 918 214 66 88
+ 7 916 549-40-39
sashashlegel@yandex.ru
ИП Кальдин К.М. ИНН 742208669367
ОГРНИП 317774600434255