МЕДИКО-МАТЕМАТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР

«Как стать «Номер 1»
в управлении клиникой
09.11 - 11.11.2022 г. МОСКВА
НА КОГО ОРИЕНТИРОВАН СЕМИНАР?
Собственников медицинских и стоматологических
клиник
Что приобретут: навыки постановки задач и критерии оценки наемных директоров.
Результат: понимание того, как добиться от управляющего максимальной эффективности.
Директоров медицинских и стоматологическихклиник
Что приобретут: четкие критерии и навыки эффективного управления лечебным учреждением.
Результат: улучшение качества управления клиникой.
Инвесторов и врачей, планирующих открыть собственные клиники
Что приобретут: понимание рисков медицинского бизнеса.
Результат: понимание технологий управления клиникой и понимание задач, которые следует ставить управляющим.
ГЛАВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ СЕМИНАРА
• Увеличение выручки и чистой прибыли клиники без потери в качестве сегодня и в долгосрочной перспективе;

• Максимально эффективное использование ресурсов клиники;

• Передача управления наемному директору без ущерба для клиники.

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ СЕМИНАРА
Практический опыт управления, собранный и систематизированный автором за многолетнюю профессиональную карьеру в медицинском бизнесе. На семинаре будут даны критерии эффективного руководителя, а также детально разобраны все процессы, которые должен знать и понимать руководитель клиники. В результате все участники семинара приобретут эффективные инструменты для увеличения финансовых и производственных показателей клиники в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
Введение. Ключевые компетенции «Номера 1» в управлении клиникой.
1. Что должен знать и уметь максимально эффективный наемный руководитель.
2. Постановка задач и контроль со стороны собственника клиники.
ДОКАЗАТЕЛЬНЫЕ ТОЧКИ РОСТА КЛИНИКИ
1. Роль производственной концепции клиники и ее влияние на будущие доходы. Что такое классические медицинские концепции.
2. «Точки роста клиники без дополнительных денежных вложений». Как правильно их искать? Формула, в которой заключены все точки роста.
3. Абсолютно объективные и условно объективные показатели работы клиники.
4. Как рассчитать потенциал клиники по выручке.
5. Эффективность использования мощности;
6. Прайс-лист клиники: практика применения, управление стоимостью часа.
7. Все виды ценообразования.
8. Точки роста по загрузке врачей: оценка эффективности привлечения пациентов, оценка эффективности удержания пациентов.
9. Как клиники кормят конкурентов.
10. Как добиться роста в период кризиса (3 главных проблемы многих ЛПУ)
11. Разбор реальных кейсов.
День 1
КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ
Финансовая мотивация
1. Финансовая и нефинансовая мотивация – в чем ключевое отличие систем?
2. Финансовая мотивация как модель инвестирования: главный критерий –измеримость параметров эффективности сотрудника;
3. Еще 3 важных критерия системы финансовой мотивации, отличие стандартов от целей;
4. Классификация всех ошибок финансовой мотивации;
5. Анализ неэффективных реальных систем финансовой мотивации, поиск ошибок;
6. Как рассчитать объективный процент от выручки врача?
7. Финансовая мотивация врачей;
8. Финансовая мотивация администраторов;
9. Финансовая мотивация младшего и среднего медицинского персонала;
10. Финансовая мотивация сотрудников «без целей»;
11. Финансовая мотивация главного врача;
12. Финансовая мотивация наемного директора.
Бюджетирование клиники
1. Бюджетирование клиники как поиск точек роста в будущем;
2. Планирование выручки;
3. Нормирование затрат;
4. Роль собственника в бюджетировании;
5. Устранение кассовых разрывов;
6. Выход на финальный бюджет.
Управление клиникой с помощью IT
1. Как добиться экономического эффекта для ЛПУ от внедрения автоматизированной системы управления?
2. Как продают программные комплексы производители, о чем умалчивают?
3. Главные цели автоматизации работы ЛПУ.
4. Почему простая покупка программы не приводит к росту эффективности работы?
5. Как провести внедрение программного комплекса с наименьшим стрессом для персонала, и с большей эффективностью для ЛПУ;
6. Примеры удачных и неудачных внедрений;
7. Контрольный лист вопросов при выборе программы автоматизации.
Эффективный подбор персонала.
1. Способы поиска персонала;
2. Критерии эффективного собеседования;
3. Как эффективно использовать Head Hunting в медицине.
День 2
МАРКЕТИНГ
Внешний маркетинг клиники
1. Главные особенности (аксиоматика) медицинского маркетинга.
2. Особенности спроса на медицинскую помощь, влияние фактора заболеваемости.
3. Как клиники кормят конкурентов.
4. Модели 4P и 4C. Что более подходит для медицины?
5. Борьба брендов: бренд врача и бренд клиники.
6. Ключевые инструменты внешнего маркетинга;
7. Самые эффективные бесплатные инструменты.
8. Акции: плюсы и минусы.
9. Интернет маркетинг: плюсы и минусы;
10. На что работает реклама в медицине?
11. Что такое продуктовый маркетинг в медицине?
12. Что такое УТП?
Внутренний маркетинг клиники
1. Сервис в медицине - определение.
2. Классификация сервисных инструментов (4 группы). Критерии хорошего сервиса.
3. Как получать обратную связь?
4. Скидки или бонусы?
5. Роль скидок на медицинские услуги.
6. Как эффективно влиять на «сарафанным радио».
7. Как не попасть в ловушку при измерении лояльности пациента?
8. Ключевые инструменты внутреннего маркетинга.
ПРОДАЖИ МЕДИЦИНСКИХ УСЛУГ
Продажи медицинских услуг (рынок физических лиц)
1. Еще раз о продуктовом маркетинге;
2. Классификация медицинских продуктов;
3. Выбор каналов дистрибуции.
Продажа медицинских услуг страховым компаниям
1. ДМС – в чем его суть?
2. Как добиться того, чтобы страховые компании продавали именно Вашу клинику?
3. Как конкурировать с известными клиниками на рынке ДМС;
4. Как ЛПУ портят отношения со страховой компанией?
5. Стоит ли снижать цены на услуги?
6. Эффективны ли «откаты» страховым компаниям?
7. Как эффективно работать по фактовым и авансовым программам? Оценка рисков.
8. Немного о ДМС для физических лиц и роли страховых компаний.
Продажи медицинских услуг корпоративному клиенту
1.1 В чем плюсы и минусы страховых компаний для корпоративного клиента? Как их эффективно использовать?
1.2 Как одновременно сотрудничать и конкурировать со страховыми компаниями в борьбе за корпоративного клиента?
1.3 Как продавать узкоспециализированные ЛПУ? Например, стоматологические клиники.
1.4 Риски прямых договоров;
День 3
Константин Кальдин
Консультант по управлению медицинскими учреждениями, Управляющий партнер ООО «Кальдин Консалтинг», г. Москва;
  • Математик (МГУ им.М.Ломоносова) с реальным опытом управления медицинскими организациями, в том числе с большой филиальной структурой (с 2003г.)
  • С навыками как оперативного управления клиниками, так и реструктуризации и автоматизации бизнес-процессов клиник, разработки медицинских концепций, достижениями роста ДМС, ежегодного роста клиник от 18% до 50%, невзирая на кризисы.
  • Автор концепции медико-математического менеджмента, т.е. доказательных математических технологий по всем аспектам работы лечебного учреждения – от «диагностики эффективности» и «финансовой мотивации» до «маркетинга» и «проведения собеседований с персоналом». В данном случае «математика» - это не цифры, а строгие определения, корректное нормирование и доказательная база.
Основатель стоматологической клиники «Дентклиник» г. Самара
Заславский Михаил Наумович
Основатель сети клиник «Дентал-Сервис» и учебного центра «ДентМастер» г. Новосибирск
Шеплев Борис Валентинович
Руководитель команды Ivlevgroup и основатель стоматологической клиники Sem.stom и инновационной стоматологии My_welar
Денис Ивлев
Директор стоматологии "Дантес", г. Красноярск,
Байбурин Ринат Фаильевич
Главный врач клиники "Семейной стоматологии Доктора Романенко" г. Пятигорск
Виктор Эдуардович Рыбальченко
Собственник Стоматологии "PerioCenter" г. Киев.
Виктор Николаевич Крижановский
СТОИМОСТЬ
35 000 рублей
ГДЕ И КОГДА
9 - 11 ноября 2022 г.
Москва, Алтуфьевское шосе 48/3, Стомпорт
РЕГИСТРАЦИЯ НА СЕМИНАР
+
Для оплаты по безналичному расчету загрузите реквизиты пожалуйста и мы пришлем Вам счет и договор.
Нажимая кнопку отправить, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Свяжитесь с нами:
По любым вопросам пишите нам на sashashlegel@yandex.ru, звоните 89182146688, а также подписывайтесь на нас в социальных сетях
Все фотографии и тексты принадлежат их владельцам и используются в демонстрационных целях. Пожалуйста, не используйте контент шаблона в коммерческих целях.