1. Причины неуспеха клиник в ДМС.
2. Стоит ли работать в ДМС?
3. Какие лечебные учреждения могут добиться в ДМС большего успеха?
4. Основные термины ДМС (чтобы говорить со страховщиками на их языке).

1. Рисковые и депозитные договоры.
2. Работа по схеме «Риск-Факт»
2.1 Ключевые риски;
2.2 Методика анализа страховых программ;
2.3 Внешние экспертизы;
2.4 Можно ли работать вообще без снятий по итогам экспертиз?
2.5 Как эффективно организовать работу с застрахованными?
3. Работа по системе «Риск-Аванс»
3.1 Ключевые риски;
3.2 Проверка адекватности стоимости прикрепления;
3.3 Управление затратами в авансовых договорах, основные ошибки.
4. Робота по системе «Депозит»
4.1 Плюсы и минусы;
4.2 Можно ли распознать депозитный договор?
5. Первичный выход на рынок ДМС
5.1 Проведение первичных переговоров;
5.2 Искусство презентовать клинику;
5.3 Стоит ли предлагать скидки;
5.4 Почему откаты в ДМС лишены всякого смысла;
5.5 Инструменты работы с СК: коммуникации, поддержание
отношений, PR.