ДМС: делай, мысли как страховщик
Семинар по ДМС от практика с 20-летним стажем
| Краткое описание семинара За 20 лет в ДМС я прошел очень многое. И путь от неприятия к взрывному росту, и экспертизы, и собственные продажи, и ДМС для физических лиц. Рынок ДМС сложный и простой одновременно. Но главное, что можно сказать, оглядываясь на свой путь: я никогда не смог бы добиться успехов, если бы не мыслил, как страховщик. И я научу этому вас. Целый день мы посвятим только ДМС, но по итогам вы будете понимать ДМС как страховщик. Для вас не будет никаких секретов. На семинаре нет никаких продаж! Мы отвечаем на любой вопрос слушателя! БОНУС ВСЕМ УЧАСТНИКАМ СЕМИНАРА: Рассылка, которая включает в себя: - Полный пакет (пример) для презентации клиники в страховой компании - Готовый пакет (предложение) для работы на рынке юридических лиц |
«ДМС: делай, мысли как страховщик»
1 день, 8 академических часов
1.1 Причины неуспеха клиник в ДМС.
1.2 Стоит ли работать в ДМС? Какие лечебные учреждения могут добиться в ДМС большего успеха?
1.3 Основные термины ДМС (чтобы говорить со страховщиками на их языке).
2.1 Рисковые и депозитные договоры.
2.2 Работа по схеме «Риск-Факт»
2.2.1 Ключевые риски;
2.2.2 Методика анализа страховым программ;
2.2.3 Идеальная внутренняя экспертиза – разбор кейсов.
2.2.4 Внешние экспертизы.
2.2.5 Можно ли работать вообще без снятий по итогам экспертиз?
2.2.6 Как эффективно организовать работу с застрахованными?
2.3 Работа по системе «Риск-Аванс»
2.3.1 Ключевые риски;
2.3.2 Проверка адекватности стоимости прикрепления;
2.3.3 Управление затратами в авансовых договорах, основные ошибки;
2.3.4 Разбор управления издержками для стоматологического прикрепления;
2.3.5 Детальный разбор рисков, заложенных в дополнительных соглашениях по авансовым прикреплениям.
2.4 Робота по системе «Депозит»
2.4.1 Плюсы и минусы;
2.4.2 Можно ли распознать депозитный договор?
2.5 Первичный выход на рынок ДМС.
2.5.1 Проведение первичных переговоров;
2.5.2 Искусство презентовать клинику;
2.5.3 Стоит ли предлагать скидки;
2.5.4 Почему откаты в ДМС лишены всякого смысла.
2.5.5 Инструменты работы с СК: коммуникации, поддержание отношений, PR.
3.1 Почему на рынке фактически нет ДМС для физических лиц?
3.2 Условия существования рынка ДМС физ. лиц.
3.3 Как рассчитать адекватную стоимость полиса?
3.4 Что дает клинике работа на рынке физических лиц?
4.1 Обоснование необходимости работы с юридическими лицами напрямую.
4.2 Плюсы и минусы прямой работы.
4.3 Продуктовая линейка для юридических лиц.
4.4 Главные ошибки на рынке юридических лиц.
Профессиональный консультант по управлению (с 2000 года), специализации – эффективное управление медицинскими предприятиями, добровольное медицинское страхование (ДМС), разработка эффективных медицинских концепций.
Большой опыт проектной работы, разработано и внедрено большое количество эффективных бизнес решений, 12 лет реального управления медицинскими учреждениями.
С 2000 по 2003 года работа консалтинговой компании DMG (Москва). Разработка и внедрение модели управления эффективностью ЛПУ, в том числе с помощью IT-решений. Реализовал более 20 проектов по России.
С 2003-2009. – заместитель Генерального директора George Dental Group. Руководство следующими внутренними проектами: реструктуризация и автоматизация бизнес процессов компании; выход компании на рынок ДМС; разработка системы привлечения и удержания клиентуры. Осуществление оперативного руководства.
С 2005-2009. – руководитель проекта «Медицинские центры George в Приморском крае». Разработка концепции сети поликлиник, руководство проектами поликлиник в Уссурийске и Владивостоке.
2009-2011 г. Работа в крупных сетевых медицинских проектах: «Медси» (Москва) и другие
2010 – 2014 – Независимый директор группы медицинских компаний George и George Dental Group (Приморский край).
В 2011 году основал собственную консалтинговую компанию ООО «Кальдин Консалтинг» (www.kaldin.ru)
С 2009 года – активная преподавательская деятельность. Является штатным лектором компаний ЦНТИ Прогресс, Медикал Консалтинг Групп, медицинский МБА (в МИРЭА, Москва).
Проводил семинары в городах Москва, Астана, Алматы, Санкт-Петербург, Киев, Днепропетровск, Бишкек, Казань, Ростов-на-Дону, Краснодар, Самара, Красноярск, Иркутск, Кемерово, Хабаровск, Владивосток, Челябинск, Екатеринбург, Пермь, Новосибирск, Нижний Новгород, Воронеж, Тюмень, Киров, Улан-Удэ, Пятигорск, Кисловодск, Ессентуки, Уфа, Юрмала.
Заполните форму ниже, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
+7 918 214 66 88, а также подписывайтесь на нас в соцсетях